Das Wichtigste zu effiziente Objektakquise in Kürze:
- Die Qualität der Marktpreisermittlung entscheidet darüber, ob Sie einen Makleralleinauftrag erhalten.
- Für eine treffsichere Bewertung müssen beinahe unzählige Daten recherchiert, analysiert und bewertet werden – mit einem Tool lässt sich all das Automatisieren.
- Big Data Analytics und künstliche Intelligenz ermöglichen eine zuverlässige Immobilienbewertung innerhalb von Sekunden – und steigern dadurch Ihre Maklerkompetenz.
- Mindestens genauso wichtig wie ein erzielbarer Marktpreis ist seine Kommunikation gegenüber dem Kunden – auch dabei unterstützen Tools.
Als Immobilienmakler wissen Sie: Die Marktpreisermittlung ist nicht nur eine Ihrer wichtigsten, sondern auch eine der anspruchsvollsten Aufgaben im immer vielfältiger und umfangreicher werdenden Makleralltag. Die Qualität der Bewertung entscheidet in der Regel darüber, ob Sie ein Mandat erhalten oder nicht. Sie sollten die Wahl des Bewertungstools deshalb nicht dem Zufall überlassen. Wir sagen Ihnen, worauf Sie achten müssen, um bei Ihren Kunden mit maximaler Bewertungskompetenz zu glänzen.
Die Frage nach dem Marktpreis der Immobilie ist die zentrale Frage bei jedem Immobiliengeschäft. Kein Wunder, das Sie als Makler innerhalb kürzester Zeit damit konfrontiert werden. Häufig entscheidet Ihre Wertermittlung darüber, ob Sie einen Maklerauftrag erhalten oder nicht. Die Herausforderung besteht nicht nur darin einen realistischen Preis zu ermitteln, der die gegenwärtige Marktsituation widerspiegelt. Sie müssen außerdem in der Lage sein, sein Zustandekommen zu erklären.
Bei beiden Aufgaben unterstützt Sie ein intelligentes Tool zur Marktpreisermittlung. Aufgrund der Bedeutung und Komplexität der Wertermittlung stellt sich nicht mehr die Frage, ob Sie eine unterstützende Software benötigen, sondern nur noch welche Software die richtige für Sie ist.
Gut zu wissen:
- Zusammenfassend wird häufig von der Immobilienbewertung als Oberbegriff gesprochen. Als Makler sind Sie für die Ermittlung des Marktpreises zuständig, der für den Immobilienverkauf notwendig und entscheidend ist. Davon abgegrenzt wird das Wertgutachten, das zum Beispiel bei Versicherungsschäden oder Rechtsstreitigkeiten von Nöten ist.
Die Marktpreisermittlung ist der Schlüssel zum Kunden
Inhaltsverzeichnis
Was ein gutes Bewertungstool ausmacht, hängt maßgeblich von den Zielen ab, die Sie verfolgen. Als Immobilienmakler wollen Sie mithilfe einer Marktpreisermittlung Mandate – im besten Fall Makleralleinaufträge – gewinnen. Anders als bei einem Gutachter, der bereits und ausschließlich für den Akt der Wertermittlung honoriert wird, steht für Sie die Kommunikation an erster Stelle. Denn nur wenn es Ihnen gelingt dem Immobilieneigentümer deutlich zu machen, wie der Markwert seiner Immobilie zustande gekommen ist, können Sie das nötige Vertrauen für ein Mandat aufbauen.
Merke!
- Ohne verlässliche Immobilienbewertung kein Kundendialog und ohne Kundendialog kein Mandat.
Mehr Zeit für Ihre Kernkompetenzen
Entscheidend ist, dass ein Tool für die Immobilienbewertung Ihnen Arbeit abnimmt und nicht zusätzliche Arbeit verursacht. Außerdem muss sich die Investition in das Programm auszahlen. Es muss letztlich also mehr Einsparen und Einbringen, als es kostet. Das gelingt nur, wenn es Ihren Makleralltag vereinfacht und zu mehr Auftragsabschlüssen führt.
Die Kernkompetenz von Immobilienmaklern liegt in der Vermittlung, nicht in der Bewertung. Mit PriceHubbel haben wir deshalb ein unterstützendes Tool entwickelt, dass innerhalb von Sekunden den statistisch wahrscheinlichsten Markt- und Mietpreis für eine Wohnimmobilie ermittelt. Bei der Entwicklung unseres Tools zur Marktpreisermittlung verfolgen wir folgende Grundsätze:
- Einfachheit: Als Software-as-a-Service-Lösung können Sie PriceHubbel sofort und unkompliziert nutzen, ohne sich um die technische Infrastruktur kümmern zu müssen. Nicht mal eine Installation ist notwendig. Über den Browser können Sie jederzeit von überall auf der Welt mit unserem Property Advisor Kundenprojekte analysieren und bewerten. Das aufgeräumte Dashboard mit seinem klarlinigen Design ermöglicht eine intuitive Bedienung, ohne dass dafür eine Schulung notwendig ist. Mitarbeiter lassen sich rasch einarbeiten.
- Schnelligkeit: Bereits wenige Grundangaben reichen aus, um eine solide Marktwerteinschätzung zu erhalten. So können Sie auch dann einen Wert ermitteln, wenn Ihnen (noch) nicht alle Details bekannt sind. Durch die Spezifikation können Sie die Bewertung jederzeit verfeinern und absichern.
- Zuverlässigkeit: Je mehr Daten für eine Marktpreisermittlung vorliegen, desto treffsicherer das Ergebnis. Wir vereinen deshalb Millionen von stets aktuellen Immobilienmarktdaten und erstellen daraus mithilfe eines selbstlernenden Algorithmus eine verlässliche Immobilienbewertung, die sämtliche relevanten Kennziffern enthält.
- Transparenz: Unser Dossier macht Ihnen und Ihren Kunden mit typischen Spezifikationen zur Immobilie, zur Wertigkeit der Einrichtung, Vergleichsobjekten, Markttrends sowie statistischen Daten deutlich, wie sich ihr Wert zusammensetzt. Das übersichtliche, leicht verständliche und anschaulich visualisierte Dossier ist ein wichtiges Kommunikationsmittel, um sowohl Eigentümer als auch Interessenten zu überzeugen.
- Verständlichkeit: Transparenz führt zu Nachvollziehbarkeit – für alle Seiten! Trotz des sich auf Big Data und KI gestützten, hochinnovativen Wertermittlungsverfahrens versteht Ihr Kunde die Bewertung auch ohne Ihre Hilfe. Dazu trägt neben einer sauberen Aufschlüsselung auch die attraktive Visualisierung bei.
Wir kennen uns mit Immobilienmarketing aus.
Immobilienbewertung mit Big Data Analytics und KI
Um eine verlässliche Werteinschätzung treffen zu können, müssen Sie eine Vielzahl unterschiedlicher Faktoren analysieren und bewerten. Ganz ähnlich verhält es sich bei der Ermittlung des Mietzinses. Schon der Top-Faktor Lage setzt sich aus weit mehr Merkmalen zusammen als dem geografischen Standort der Immobilie. Es ist vielmehr die Umgebung, die die Qualität der Lage bestimmt. Ihre Beurteilung erfordert deshalb eine genaue Analyse des Standortes, die selbst bei erfahrenen Maklern schnell mehrere Stunden dauert.
Letztlich basiert die Lagebeurteilung auf der nüchternen Betrachtung diverser Einzelmerkmale. Genau hierbei unterstützen Immobilienbewertungstools für Makler. Sie halten große Datenmengen bereit und werten diese aus. Die Programme sparen nicht nur Zeit und verringern das Fehlerrisiko bei der Marktanalyse und Wertermittlung. Sie sind im Gegensatz zum Menschen auch noch vollständig objektiv und lassen sich nicht von Emotionen leiten, die das Endergebnis verfälschen. Ganz im Gegenteil: Sie helfen dabei emotional geprägten Argumenten von Kunden sachlich entgegenzuwirken.
Die Qualität der Bewertung steht und fällt mit der Datenbasis. Dabei kommt es nicht nur auf die Quantität, sondern vor allem auch auf die Qualität an. Viele Marktpreisbewertungstools arbeiten mit veralteten Daten und liefern somit Werteinschätzungen, die nicht den aktuellen Marktgegebenheiten entsprechen.
Algorithmus wertet große Datenmengen aus
Ein intelligenter Algorithmus, wie PriceHubbel ihn einsetzt, kombiniert möglichst große Datenmengen aus unterschiedlichen Quellen. Er optimiert sich mithilfe von Machine Learning und künstlicher Intelligenz kontinuierlich, um aus den Entwicklungen auf dem Immobilienmarkt zu lernen.
Ein zuverlässiges Tool zur Marktpreisermittlung verfügt deshalb zum Beispiel auch über sozio-demografische Daten, die dem Immobilienmakler transparent zur Verfügung gestellt werden. PriceHubbel liefert Ihnen unter anderem:
- Einwohnerzahl und Bevölkerungsprognose
- Altersverteilung
- Bildungsniveau und Berufsabschlüsse
- Erwerbstätigkeit bzw. Arbeitslosenquote
- Einkommen
- Haushaltsgröße
- Geburtenrate
- Kriminalitätsrate
- Bevölkerungswanderung
- Einkaufsmöglichkeiten
- Bildungsangebote
- Erreichbarkeiten in der Umgebung
- geplante Bauvorhaben
- und vieles mehr
Merke!
- Um einen reell erzielbaren Marktpreis zu ermitteln, ist der Median aus verschiedenen Angeboten nicht ausreichend. Doch genau so simpel funktionieren die meisten Tools zur Immobilienbewertung. PriceHubbel hingegen arbeitet mit einer komplexen Immobilienmarktanalyse auf Basis selbstlernender Algorithmen, die zu belastbaren Ergebnissen führt. Deshalb vertrauen uns diverse namhafte Kunden, darunter auch Geldgeber wie Banken.
Treffsichere Marktbewertung verkürzt Entscheidungsprozess
Mit der Hilfe eines zuverlässigen Tools können Sie innerhalb von Sekunden eine erste Indikation vornehmen. So überzeugen Sie schon beim Ersttermin mit höchster Preiskompetenz – auch an Ihnen unbekannten Standorten. Nutzen Sie die Chance und führen Sie gleichzeitig eine günstige Pre-Qualifizierung des potenziellen Kunden durch.
Ein Immobilienbewertungstool ist aber mehr als ein Zahlenlieferant. Die Auswertung des Tools ist ein wertvolles, weil wirksames Kommunikationsmittel, mit dem Sie Ihr Fachwissen und Ihre Kompetenz über Immobilien und den Markt beweisen. Diese Expertise verkürzt Entscheidungsprozesse und führt dazu, dass Sie in kürzerer Zeit mehr Makleraufträge erhalten.
Visuelle Aufbereitung von Daten und Bewertung
Damit sich Kunden überzeugen lassen, müssen Sie verstehen. Tools sind umso wirksamer, je besser es ihnen gelingt die gelieferten Daten visuell aufzubereiten. Denn so werden sie auch für den Laien leicht zugänglich und verständlich. Aber auch Ihnen als Experte erleichtert die ansprechende Aufbereitung die tägliche Arbeit.
Bei PriceHubbel konnten wir mit unserer Heatmap bereits tausende von Immobilienmaklern und Immobilienverkäufern begeistern. Die farbig abgestufte Preiskarte zeigt Ihnen auf einen Blick, welches Preisniveau in der Umgebung Ihrer Zielimmobilie herrscht. Auch Entfernungen zu Einkaufsmöglichkeiten, Schulen oder Bushaltestellen und Bahnhöfen werden auf aktuellem Kartenmaterial ansprechend dargestellt.
Für Ihre Kunden können Sie grafisch aufbereitete und übersichtlich strukturierte Marktwerteinschätzungen einfach als PDF exportieren, ausdrucken oder als Link verschicken. Wir ermöglichen die Erstellung maßgeschneiderter Dossiers, so dass Sie den Inhalt individuell anpassen können. Entscheiden Sie von der ersten Sekunde an, wie viele wertvolle Informationen Sie preisgeben möchten. Selbstverständlich ermöglicht jedes gute Bewertungstool die Berichte im Corporate Design des Immobilienmaklers zu gestalten – so auch PriceHubbel. Die Bewertung ist so übersichtlich und transparent, dass Ihre Mandanten sie auch ohne Ihr Zutun verstehen und nachvollziehen können.
Überzeugen Sie Kunden mit Transparenz
In der Regel gibt es fast immer eine Differenz zwischen der Preisvorstellung des Verkäufers bzw. Vermieters und Ihrer Bewertung. Das gilt vor allem dann, wenn Sie mit Endkunden zusammenarbeiten, bei denen Verkauf und Kauf einer Immobilie stark emotionalisieren. Ein effizientes Tool zur Marktpreisermittlung unterstützt Sie beim auf die Wertermittlung folgenden Kundendialog, indem es einordnet und Transparenz vermittelt.
Letztlich muss das Tool Ihnen all die Argumente liefern, die Sie für den Auftragsabschluss benötigen. Aber kein noch so gutes Tool verkauft Ihre Immobilie. Nutzen Sie deshalb die Vorteile von Markpreisermittlungstools, um sich auf Ihre Kernkompetenzen zu konzentrieren, Arbeitsprozesse zu optimieren und Ihre Ziele nicht nur zu erreichen, sondern sogar zu übertreffen.
Was macht ein gutes Tool zur Marktpreisbewertung aus?
- Wertermittlung auf Basis möglichst vieler aktueller Daten zur Immobilie, zum Standort und Markt sowie zur Sozi-Ökonomie
- Auswertung auf Makro- und Mikroebene
- Abbildung der historischen Preisentwicklung und des zu erwartenden Trends
- ansprechende Visualisierung der Datenbasis
- verschafft Transparenz und unterstützt bei der Kundenkommunikation
- automatische Erstellung eines Dossiers für den Kunden (Konzentration auf wertbestimmende Daten, Vermeidung von Informations-Overload)
- benötigt keine teure IT-Infrastruktur, keine aufwendige Installation, kümmert sich selbstständig um Backups und Updates
- ist ort- und geräteunabhängig nutzbar – weltweit!
- bietet ein benutzerfreundliches Interface, dass keine Einarbeitung oder Schulung benötigt
- bietet einen schnell erreichbaren, kompetenten Support
Effiziente Objektaquise: Auf das richtige Tool kommt es an
Wenn Sie als Immobilienmakler an lukrativen Aufträgen interessiert sind, müssen Sie professionelle Immobilienbewertungen mit reell erzielbaren Kauf- und Mietpreisen liefern können. Solche Bewertungen sind extrem aufwendig. Moderne Tools die auf Basis von Big Data Analytics und künstlicher Intelligenz funktionieren, können Ihnen diese Arbeit nahezu vollständig abnehmen.
Wollen auch Sie automatisierte Marktpreisanalysen innerhalb von Sekunden erstellen und so noch mehr Objekte innerhalb kürzester Zeit akquirieren? Mit den Markt- und Objektanalysen von PriceHubbel argumentieren Sie mit Fakten und können emotionale Argumente nachvollziehbar entkräften. Hinterlassen Sie einen bleibenden Eindruck – testen Sie PriceHubbel!